《北京晚報(bào)》2016年7月19日?qǐng)?bào)道，記者經(jīng)過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)地鐵掃碼的多是假創(chuàng)業(yè)、真營(yíng)銷(xiāo)，先掃碼掙“小錢(qián)”，再賣(mài)產(chǎn)品掙“大錢(qián)”。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的B2B交易，要想辦法把這個(gè)三個(gè)流的成本重新算清楚。因?yàn)檫@三樣?xùn)|西都是高頻的，是可以黏住人的，為什么它們能黏住人?因?yàn)楹徒灰资枪拘袨椴煌鐓^(qū)、資訊和工具，都是商人的行為。

一定要做金融，怎么做?只有兩種做法。哪40家?最愿意擁抱互聯(lián)網(wǎng)，擁抱電子商務(wù)的那40家。不論是交易型還是服務(wù)型的B2B，它都是一個(gè)比2C，比消費(fèi)端頻率要低的東西，這是B2B的第二個(gè)本質(zhì)。

“判得準(zhǔn)”是什么?知道蘋(píng)果、糖多少錢(qián)一噸，依靠SaaS、了解抵押物的價(jià)值;“看得住”，就是保證貨權(quán)得在你的手里面。拍賣(mài)，團(tuán)購(gòu)，中遠(yuǎn)期，三件事的核心是聚，聚是B2B最大價(jià)值所在。

省錢(qián)也不是和中小企業(yè)核心的賣(mài)點(diǎn)。

用戶畫(huà)像怎么能知道一個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵決策人是老板的小三這種問(wèn)題呢?所以地推是必須的。每個(gè)月的銷(xiāo)售額是8-10萬(wàn)，于是每個(gè)月要虧25萬(wàn)。

我聽(tīng)了心疼啊又激動(dòng)的，簡(jiǎn)直淚流滿面，就像你是我的親人一般讓我驕傲，作為天蝎座的我實(shí)在不應(yīng)該，說(shuō)好的冷酷到底呢?馬云認(rèn)識(shí)我誰(shuí)啊?曾經(jīng)我常跟身邊的人說(shuō)，我現(xiàn)在跟BOSS馬云混。雖然你說(shuō)有些小二你都抓了，可你真的抓得完嗎?大家都知道你的規(guī)則是賣(mài)得好的商家可以天天參加官方的活動(dòng)，如此你們更快速的撈錢(qián)，賣(mài)得不好永遠(yuǎn)都上不了，比如我們，你絕對(duì)不會(huì)憐憫的看我們一眼。

不管你有沒(méi)有空，反正今天我是空出來(lái)了。我來(lái)跟你嘮嘮嗑，真的很苦逼，無(wú)處訴說(shuō)。